博士夫妇的艰辛历程：1983年，我和我的妻子被送到德国学习。 我们分别获得了不来梅大学和科隆大学的自然科学博士学位。 管理学博士学位。 1992年5月，我们在德国不来梅成立了自己的公司-CLW进出口贸易有限公司。 回顾15年的创业精神，不断超越自我，实现转型升级是我们最大的收获。
公司启动阶段的被动转型
公司刚成立时，我们没有经验，也没有资金。 困难是可以想象的。 但是，我们的优势是前几代华侨没有，也就是说，我们熟悉所居住国家/地区的语言，法律，税收，社会习俗等。 加上中国的改革开放，中国和欧洲市场需要一群人来搭桥。 影响。
当时，我们正在处理很多产品，例如从中国购买化学产品，活性炭，天然**，**，航空手提箱等，然后寻找 在德国的客户出售这些产品； 同时，我们正在寻找中国市场在德国需要的商品，例如新的机械设备，化学专利产品，废钢栏杆等。 从1992年到1995年，我们不得不放弃业务中的一些商品，例如活性炭。 德国（EU）从1994年开始对来自中国的活性炭征收15％的关税。结果，产品价格上涨，客户无法接受价格的突然上涨，从而导致产品积压。 这是典型的由贸易壁垒引起的被动转型。
还有主动转换的示例。 例如，我们曾经在德国市场上购买过计算机零件，并在组装和调试后立即出售了整个计算机。 每台计算机的利润为30％-50％。 但是，计算机的更新速度太快，并且我们没有自己的生产和加工基地，因此我们只能在市场边缘运行。 因此我们在考虑后停止生产该产品。 相反，我们通过产品升级保留了某些产品，例如天然产品。
靶向天然**
p [天然]是可食用香肠的皮，包括猪**，绵羊**和牛**。 中国是自然加工大国，已有一百多年的历史，特别是中国的猪只数量占世界的一半。超过世界猪**市场的85％。 我们所处的德国是欧洲天然药物的集散地，但是药物的质量却是各国经营者最头疼的问题。 如果要在德国进一步发展，我们必须密切关注质量并提高质量。各个国家的天然产品加工主要依靠体力劳动，质量问题接连出现，市场混乱。 到目前为止，还没有全球范围内统一的行业标准。 但是用户有他们的标准，这是我们追求的目标！
为了确保实现产品质量升级的目标，我们采取了两个步骤：一是在德国建立自己的生产加工基地，二是寻找稳定可靠的合作伙伴 在中国。
德国政府对肉类加工公司有非常严格的要求。 如果中国人想在德国经营肉类食品，则必须遵循德国政府的要求。 1994年底，我们在不来梅的工业港口区发现了一个占地5900平方米，三层楼的建筑。 但是这栋建筑不符合肉类食品加工的要求。 我们必须按照德国政府的要求，建造新的生产车间，仓库（包括冷库），办公室，员工消毒和卫生设施等。
德国银行贷款200万
已选择了目标，但要实现此目标，我们需要200万马克。 因此，我们同时找到了三家德国银行，并向他们提交了我们的项目计划，可行性报告，公司状况的审计报告以及其他信息。 幸运的是，我们很快与一家银行签订了合同，并获得了200万马克的10年期贷款。 直到现在，我仍然记得德国银行经理在签字时一直在握手，因为我们毕竟不是德国人，而且我们刚开业两年多，所以他的紧张和担忧是可以理解的。
资金问题已经解决，我们必须设法利用地方政府的优惠政策。 我们主动找到不来梅州政府的主管部门，并获得了总投资的18％的政府资助。 条件是我们公司必须保证在5年内雇用5名德国人在我们公司工作。 对我们来说这是一死一死的两件事，一是减轻公司招募人员的负担，因为公司总是需要增加新的员工来发展，另一是与当地政府合作。建立了良好的关系。 不来梅省长曾告诉我们，这是不来梅第一次向中国人提供经济援助。 新大楼于1995年竣工，公司获得了欧盟颁发的肉类食品生产和加工许可证。 这是海外华人首次在德国获得这种证书。 我们计划的产品质量升级的首要目标已经实现。
为了实现产品质量提升的第二个目标，我们过去数年来已遍及全国的四川，湖南，湖北，江苏，河北，河南，山东，山西等省 十年间，发现了很多的制造商，通过业务联系，最终选择了河北一家公司。 它是前农业部下属的国有公司与香港食品加工企业中的一家合资企业。 当时，该公司的经营状况不佳。 我们认为，只要我们能够持有控股股份，工厂就会按照我们的要求进行生产和加工，以满足客户的需求。 1996年，我们与河北的这家工厂投资了500万元人民币，从原来的香港公司手中回购了股份，并成立了一家新的合资公司。 我们持有60％的股份。
中国企业家必须克服四个障碍。
中国移民在世界各地拥有不同的创业经验，而移民之路实际上就是创业之路。 我们相信，无论您从事哪一条生产线，升级您经营的产品都是中国人向海外发展的唯一途径。 根据我们的实际战斗经验，华侨华人的生存和发展必须克服以下四个障碍：
<1>，商业障碍。 您必须熟悉要处理的商品，并尽快了解新商品，尤其是经过转换的商品，并且必须对这些商品有充分的了解；2，政府惯例。 我们必须与当地政府保持良好关系，并遵守法律。 地方政府不仅监督企业，而且为企业服务。
3，语言障碍。 我们必须尽可能熟练地掌握当地的母语。 只有掌握了语言，我们才能了解他们的法律，法规，习俗等。
4，质量控制。 无论使用哪种产品，只要质量优良，价格合理，客户就会自愿上门。 不要害怕打架，您必须找到业内最强大和最艰难的对手。 如果失败，就找一个教训，如果胜利，就找一个更强大的对手。
希望我们的经验和教训可以为海外华人，尤其是新移民夫妇提供一些帮助。
